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去掉隐私信息，事情大概是这样的〕 这是一家中小型家族企业，己经经营到了第四代，目前有三位股东，他们想在另外两人当中挑选一人来接手企业。我认为并不一定如此，毕竟还有可能出现缓和条件。 两位谈判者中占优势者或许有能力克服谈判过程中的种种障碍。如果对方能够注意到你前后表现的不同之处，那么往往这些不同之处就在于脸部和眼部周围的微表情，这些部位会出现差异。 现在，你可以以不同的顺序先后想象上面的这两个人，并请你的朋友通过观察你的肢体语言来判断你想起的是哪个人。她的勇士尽管表明了立场，但她的恋人却能同情学校和它的普通职员。 她没有在勇士和恋人之间做非此即彼的选择，她同时发挥了二者的力量。微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈，对面的谈判对手可能坐得比你高，这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，自然就能确立优势地位。这些章节是当读者遇到特定的情境的时候可以用来参考的。” 这样的立场完全忽略了内在旅行者的存在，它知道你能实现成长和改变。运用这些知识，有助于你调整自己的定位，或是改变策略。像往常一样，她觉得自己已经和这位准客户迅速建立了好感。 到了下班的时候，她们已经在交流关于水疗和瑜伽教练的心得。
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